Venda Mais: o que o corretor deve salientar em um imóvel para cada tipo de cliente

impacto corretor

Existem algumas características que atraem os interessados em se mudar de casa e que muitas vezes os corretores de imóveis se esquecem de mencionar.

O difícil é saber o que atrai cada cliente, mas o segredo é entender um pouco melhor quem é essa pessoa e principalmente se colocar no lugar dela para entender suas necessidades.

Você está prestando atenção em seus clientes? Isso pode lhe render muitos negócios fechados. Não seja atrevido a ponto de fazer diversas perguntas íntimas, mas lembre-se de prestar atenção em toda a família e tentar detectar quais são seus desejos. Caso não seja fácil de perceber, pergunte o que não pode faltar na nova casa.

O Manual do Corretor apresenta três tipos de clientes e as respectivas características de um imóvel, que podem lhe ajudar a vender mais.

corretor vender primeiro imovel1| Compradores do primeiro imóvel
Geralmente quem está comprando a primeira casa, está vindo de um imóvel alugado que nem sempre tem muitos armários.

Neste caso, a excelente iluminação natural da casa não é a única característica que seus clientes vão adorar.

Ter um lugar para guardar tudo pode ser um grande e decisivo motivador para quem está comprando uma casa pela primeira vez. Essa escolha também evita mais um gasto com compra e instalação de armários.

corretor vender para familia quarto a mais2| Famílias que desejam um quarto a mais
Muitas famílias se mudam por conta da falta de espaço que traz a chegada de mais um filho, parente ou amigo.

Salientar prateleiras do armário embutido, de cozinha ou nos banheiros pode lhe ajudar a vender um imóvel.

Quem passou um tempo com pouco espaço tem o desejo de organizar a casa. Se livrar da desordem e conquistar uma vida mais ordenada, para essas famílias, está diretamente ligado ao número de prateleiras.

Organizadores internos são um forte diferencial competitivo no mercado e influem diretamente nos preços dos imóveis. Infelizmente grande parte dos corretores esquece de fotografá-los ou mencioná-los nos anúncios desses imóveis. Não cometa o mesmo erro.

corretor vender para familia com crianças3| Famílias com crianças
Caso você perceba que a família tem crianças, não deixe de mencionar os bons colégios, segurança, escolas de idiomas, parques ou a proximidade de farmácias e hospitais e tudo mais que a região tem de útil para os pequenos.

Além disso, não se esqueça de mencionar tudo o que a área de lazer do prédio ou condomínio tem e que pode ser extremamente divertido para os filhos dessas famílias.

Boas Vendas!

Fonte: Manual do Corretor

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