A verdadeira profissão de Corretor de imóveis

verdadeiro corretor

Muito se tem discutido a respeito da profissão de corretor de imóveis. Qual sua importância nos negócios, quão bem preparados eles devem ser, como as pessoas, empresas e construtoras os enxergam e a função e o controle do conselho regional de

Primeiramente é importante conhecer como é, e o que faz o profissional de corretor de imóveis. Deixo inicialmente os seguintes questionamentos para suas próprias análises:

  • Qualquer pessoa pode ser corretor?
  • É uma profissão fácil?
  • É necessário algum tipo de conhecimento?
  • Quais são as características que se deve ter?
  • É uma profissão que consigo conciliar com outra?
  • A profissão é imprescindível nos negócios de intermediação?

No meu entender, o profissional de corretor de imóveis tem que ser uma pessoa apaixonada por pessoas, tem que adorar conversar e trocar experiências. É muito importante ter prazer em vender e negociar, assim, um bom corretor de imóveis é também um ótimo vendedor e comprador. Digo comprador pois quem gosta de negociar e barganhar na compra, com certeza será muito bom na venda. Além disso, um dos requisitos fundamentais é o conhecimento. É muito importante ter conhecimentos gerais e específicos, para tanto algumas empresas como a Marcelo Lara Negócios Imobiliários fornecem um rico treinamento inicial e desenvolvimento constante. Segue abaixo alguns conhecimentos que penso ser importante:

  • Conhecimento jurídico geram uma maior credibilidade e segurança no negócio (Contratos, Cláusulas, Matrícula Atualizada, Analisar Certidões Positivas e Negativas, Penhoras, Inventário, Falência, Concordata e etc…);
  • Conhecimento sobre o Imóvel e Região (Informações sobre o prédio, imóvel, idade, o que possui na região, saber fazer uma avaliação, tirar fotos, valor de condomínio e IPTU e etc…);
  • Conhecimento Financeiro e Investimento (Informações sobre ações e opções na Bolsa de Valores, FII, FIP, CRI, FIDC, SELIC, Índice de Confiança, Crescimento do Mercado, Região e País, calcular TIR e etc…);
  • Conhecimentos Gerais para criar uma sinergia (Agronegócio, Petcare, Religiões, Relógios, Carros, Viagens e etc…) e;
  • Utilizar ferramentas de vendas como o PNL (Âncora, Modelagem, Rapport e etc…). Em nosso caso, o treinamento de vendas utilizando a PNL foi elaborado pelo braço direto do criador e fundador da Programação Neurolinguística no mundo.

Diferente do que algumas pessoas pensam que qualquer um pode ser corretor de imóveis, e que não é necessário nenhum conhecimento, habilidade e que a profissão é sem graça e que não exige dedicação ou instrução, digo que estão erradas. Não existe nenhuma profissão mais gratificante que a nossa. Qual outra profissão lhe da a oportunidade de ganhar bastante dinheiro e se tornar um investidor, conhecer milhares de pessoas com histórias e culturas diferentes e ainda ter o desafio de estar constantemente atualizado e sempre adquirir novos e diversos conhecimentos? Entendo que nem todas as empresas tem a visão que o capital mais importante é o capital humano, e que também não fornecem treinamento e nem um acompanhamento para o desenvolvimento ao longo do tempo, e é por isso que existe um pequeno preconceito pela profissão.

Nos meus longos anos como corretor e empresário partilhei diversas vezes meu conhecimento para corretores que trabalhavam em outras imobiliárias. Dicas de como falar com o cliente, como conseguir bons resultados fechando diversos negócios ao mês, como criar um planejamento para atingir as metas e eles sempre acabavam se tornando bons parceiros de negócios ou com o interesse em aprender mais até com propostas de pagar por um curso meu. É muito importante disseminar a cultura do “bom profissional de corretores de imóveis”, aquele que possui conhecimento e ama vender, e pedir constantemente para seus gestores, empresas e até o próprio CRECI fornecerem mais e melhores treinamentos. Só assim nossa querida e gratificante profissão será melhor reconhecida e sempre mais necessária.

Peço que Compartilhem e postem seus comentários e sugestões.

contato@marcelolara.com.br  e  www.marcelolara.com.br

 

Por Marcelo Lara

 

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